Юнит-экономика товара на Ozon

Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной упаковки. Пока она положительная, масштаб увеличивает деньги. Пока отрицательная — масштаб увеличивает долг.

Формула

Считать можно в уме, но проще от обратного: возьмите выплату из отчёта по начислениям — она уже включает все услуги Ozon — и вычтите своё.

Что обычно забывают

• Хранение. Товар лежит месяц — платите. Лежит полгода — платите больше. Медленный товар съедает юнит соседей.
• Обработка отправления. Фиксированная сумма за каждый заказ, не за товар. Для дешёвых товаров это половина прибыли.
• Реклама. Трафик за деньги — тоже расход на единицу. Считайте расход на рекламу ÷ число заказов.
• Возвраты. Не только возврат денег, но и обратная логистика.

Точка безубыточности

Минимальная цена, при которой юнит равен нулю:

Если доля услуг Ozon 34% (комиссия, логистика, обработка), а свои расходы 275 ₽, то минимальная цена:

Ниже этой цены товар работает в минус. Выше — приносит деньги.

Юнит минусовой — что делать

1. Поднять цену. Проверьте, как меняются продажи: часто рост цены на 5% не меняет спрос, а юнит лечит.
2. Снизить закупку. Другая партия, другой поставщик, другая упаковка.
3. Сменить схему. Мелкий или медленный товар выгоднее на FBS: не платите за хранение на чужом складе.
4. Убрать товар. Если юнит минусовой и цена не двигается — товар кормит площадку, а не вас.

Пример

Юнит положительный и здоровый: маржа 53% к выплате. Такой товар можно масштабировать.