Как посчитать прибыль по товару на Ozon

Главная ошибка — считать прибылью выручку из кабинета. Выручка это не деньги: из неё ещё вычтут комиссию, логистику, хранение и обработку. Разбираем, как дойти до настоящей прибыли по каждому SKU.

Коротко: одна формула

Шаг 1. Найдите выплату, а не выручку

В кабинете Ozon есть несколько разных сумм:

Нужен именно отчёт по начислениям: там по каждой продаже видно, сколько Ozon оставил себе и сколько перечислил вам. Раздел «Начисления» → «Отчёты» → «Начисления по дням».

Шаг 2. Вычтите себестоимость

Себестоимость — это не только закупка. В неё входят:

• цена товара у поставщика,
• доставка до вашего склада,
• упаковка и маркировка,
• брак и потери,
• ваша работа по сборке, если делаете сами.

Если товары одного типа отличаются только размером, одной цифрой на всё не обойтись. Удобно задать правило: цена = вес × ставка или цена = площадь × ставка.

Шаг 3. Не забудьте накладные

Аренда, зарплата, реклама, налоги — расходы, которые не привязаны к конкретному товару. Если их не учитывать, прибыль завышается, и вы везёте товар, который на деле работает в ноль.

Сумму за месяц делят между товарами. Три разумных способа:

• по выручке — дорогой товар забирает больше расходов;
• по количеству — ровно на каждую проданную упаковку;
• поровну — когда структура расходов неясна.

Пример

Выручка 1 200 ₽, а прибыль 515 ₽. Разница — 685 ₽ — ушла на услуги площадки, закупку и расходы. Если сравнивать товары по выручке, выбор будет неверным.

Три ошибки, которые дорого стоят

1. Считать по среднему. «В среднем по магазину маржа 30%» — значит где-то 5%, а где-то 60%. Решения принимаются по товарам, а не по среднему.
2. Забыть возвраты. Возврат съедает не только выплату, но и логистику в обе стороны. Смотрите возвраты отдельной строкой.
3. Не учитывать период. Товар с 50 000 ₽ прибыли за год и товар с 20 000 ₽ за месяц — разные истории. Прибыль считают в день, тогда товары с разной историей можно сравнивать.