FBO или FBS: что выгоднее

Однозначного ответа нет — зависит от товара. Но есть правила, по которым выбор становится очевидным за пару минут.

Чем отличаются

	FBO	FBS
Где лежит товар	На складе Ozon	У вас
Кто собирает заказ	Ozon	Вы
Срок доставки	1–2 дня	2–5 дней
Хранение	Платите Ozon	Не платите
Контроль остатков	Через поставки	Полный

Что решает на самом деле

Скорость продаж. На FBO товар ближе к покупателю, доставка быстрее, конверсия выше. Быстро оборачиваемый товар на FBO почти всегда выигрывает.

Размер хранения. На FBO хранение платное и зависит от объёма и срока. Медленный или крупный товар может съесть всю прибыль.

Цена ошибки. На FBO нельзя быстро поправить цену или снять товар — он уже лежит. На FBS вы контролируете всё, но и возитесь сами.

Практическое правило

Быстрый и компактный (шайбы, крепёж, мелочь) → FBO. Хранение дешёвое, скорость продаж важнее.
Медленный или крупный → FBS. Не платите за хранение того, что не продаётся.
Дешёвый и лёгкий (до 300 ₽) → чаще FBS: обработка отправления на FBO съедает юнит.
Новый товар → сначала FBS: проверяете спрос, не замораживая деньги на чужом складе.

Как посчитать

Сравнивайте одинаковый товар на обеих схемах по итоговой выплате. В отчёте по начислениям видно, сколько Ozon удержал на каждой схеме. Разница и есть ответ.

Важно: на FBS остатки Ozon не видит, поэтому его данные о вашем товаре искажаются. Без учёта своего склада картина неполная.

Частая ошибка

Держать всё на FBO «потому что удобно». Удобство стоит денег: хранение, обработка и логистика на медленных товарах превращают прибыль в минус. Смотрите на цифры по каждому SKU, а не по магазину в целом.

Сервис видит остатки FBO и FBS раздельно и считает прибыль по каждому товару на каждой схеме. 14 дней бесплатно.

Посчитайте это для своих товаров

Сервис сам вытащит продажи, комиссии и логистику из Ozon и посчитает прибыль по каждому SKU. 14 дней бесплатно, карта не нужна.

Попробовать бесплатно