Что везти на склад Ozon в первую очередь

Склад Ozon не бесконечный, машина одна, денег на закупку тоже не бесконечно. Значит порядок поставки — это решение, а не формальность.

Три ошибки

1. Везти то, что громче продаётся

Оборот и прибыль — разные вещи. Товар с продажами на 200 000 ₽ может приносить 5 000 ₽ прибыли, а товар с 40 000 ₽ — 20 000 ₽. Если смотреть на выручку, выберите первый и удивитесь, что денег нет.

2. Раскладывать «по чуть-чуть»

Везти по одной упаковке сорока товаров — дорого: каждое направление это отдельная коробка и отдельная логистика. Лучше меньше позиций, но нормальными партиями.

3. Не учитывать, что уже лежит на складе

Товар в пути и товар в поставке — тоже «скоро будет». Если их не учесть, привезёте вдвое больше, чем нужно, и заморозите деньги в стоке.

Как выбирать

Смотрите на три вещи одновременно:

1. Сколько товара осталось. Меньше 14 дней запаса — срочно.
2. Сколько денег он приносит в день. Прибыль, а не выручка, делённая на дни.
3. Растёт или падает спрос. Товар в разгоне важнее товара с запасом на 60 дней.

Отсюда и берётся балл приоритета: остаток дней, прибыль в день, тренд и возвраты сводятся в одно число от 0 до 100. Дальше просто идёте сверху вниз.

Когда товар не надо везти

• Он снят с продажи. Лежит в архиве — везти нечего.
• Его выгоднее держать у себя. Мелкий, дешёвый, медленный — на FBS.
• Юнит минусовой. Чем больше привезёте, тем больше потеряете.

Сколько везти

Не «на весь горизонт» и не «сколько влезет». Считайте так:

Если получилось меньше трёх штук — либо добирайте до нормальной партии, либо не везите: одна упаковка в коробке стоит как полная коробка.